您现在的位置:主页 > 新闻中心 >

新闻中心

极光Q1报告:易车系APP月活及新增稳居行业第一流量价值增长6736%

  4月28日,知名移动大数据服务商极光发布了《2021年Q1移动互联网行业数据研究报告》(以下简称报告)。报告显示,随着一季度汽车产销情况持续向好,汽车资讯行业的用户规模也实现平稳增长,行业月活达8295万,同比增长59.7%,消费者通过移动APP获取汽车资讯的需求旺盛。

  在主流汽车资讯平台中,易车系APP表现最为抢眼,3月MAU超过3000万,同比增长69.6%,一季度均值为3024万,同比增长65%,对于大盘的高增速起到重要拉升作用。报告显示,自2020年9月以来,易车系APP MAU持续保持行业领军地位,在同比增速方面也遥遥领先。

  此外,在衡量引流能力的新增用户方面,易车也尤为出众,易车系在过去一年里均保持日新增用户数第一,今年一季度日新增用户均值达到25.3万,远超同行,呈现出强大的引流能力和积极的用户增长趋势。

  在流量红利见顶,各行各业拉新、促活乏力的时代背景下,易车的亮眼表现值得作为一个范本详加研究,通过易车CGO杨永峰的阐述,得以窥见“易车式高增长”的秘密。

  尽管中国车市自2018年开始增速有所放缓,但销量将长期保持在2000万+辆/年的水平,新车市场依然拥有很大的机会,易车也据此找到了在激烈竞争中制胜的突破口。“从用户出发不仅是易车在存量时代的判断,也是增长策略的出发点。”易车CGO杨永峰此前曾表示,易车做的是“从买车用户切入”。

  易车将汽车互联网用户细分为买车用户、车迷用户和车主用户,易车的主营业务是新车的资讯和导购,从买车用户切入,并且进一步细分,将首购用户定义为“增量的用户”,换购和增购用户定义为存量用户,对于易车来说,供应上海到永登上海信盛搬家随叫随到欢迎致电咨询,增量用户的价值最大,增量用户对品牌认知并没有差距,这部分用户是一个很好的突破口,并将自身定位为“买新车的首选平台”。

  易车通过调研分析发现,汽车产品有个很大的特点,每年主流的产品都会更新换代,这时候所有的图文、视频、图片、报价都会归零,需要大量生产新的“增量的内容”。易车从新车的新内容入手,在报价、参配、图片等“工具内容”上投入更大的时间和精力。针对车型参数配置等工作,把标准定得更高,在标准实拍、标准视频、超清VR、评测体系这五大层面,都强化多项细则和指标,堪称业内最严格的“变态式”标准,在新车上市方面的时效和覆盖率上,逐一重点突破,并且都做到了行业第一。而这样的努力也得到了回报,在一项调查中,易车的“工具内容”满意度相较易车APP改版前有了巨大的提升。

  除了工具内容,针对车迷用户和车主用户,易车也布局和“投喂”有针对性的内容。如面对车迷用户,易车将内容“视频化”提升为战略高度,成立视频工作室,生产大量大制作、大投入、高质量的精品汽车视频,打造中国版的《TOP GEER》;同时进一步提升评测导购、汽车文化、汽车生活内容的产量和质量,增强车迷用户对易车平台的黏性。而对车主用户,易车在原有社区的基础上积极布局会员、车主服务及二手车业务,如易车APP设置的“车主服务”板块,已接入维修保养、洗车、加油、停车等多家第三方服务商,实现了购车、买车、用车、换车等汽车消费全生命周期的覆盖,www.nmgvy.cn,让用户的车生活在易车平台能够一站式解决。

  除了将基础工具做到极致,易车的“精细化运营”策略也功不可没。2019年,易车发布“三年品牌计划”,以前所未有的力度和耐心加强品牌建设,希望将易车打造成用户心中首选的移动汽车互联网品牌。过去2年,易车建立了“海陆空”立体覆盖、精细化运营指导的精准投放体系,综合运用品牌广告、效果广告以及数据工具、用户召回手段等获取精准用户,实现了用户规模和运营数据的高速增长。

  如易车对自身的定位“买新车的首选平台”,易车获取的新增用户大多为高意向的购车用户,本身即为高质量潜在销售线索,具有巨大商业价值。如何提高转化率,提升流量价值,易车也下了一番工夫。

  作为深耕汽车互联网行业垂21年的老牌企业,易车积累了行业最大的人、车、内容资源,掌握用户深度行为数据,并据此打造了行业首个全息动态用户数据平台——易车数据魔方,把每个用户身上简单且并不精准的“汽车”标签,变成了对内容分发和广告投放都更具使用价值的数据融合模型,形成包括用户特征标签、内容偏好标签、购车阶段标签和行为习惯标签在内的四大标签体系,结合智能投放平台,通过智能数据分析用户路径,既帮助用户寻找适合他的车型,同时也为品牌方寻找最接近成交的用户。

  尤其是,基于营销漏斗,易车还打通了营销全链路的数据,能帮汽车品牌构建“定义投放人群-智能内容生产-用户意向抓取-实时精准分发-智能优化迭代”的营销闭环,并依照“圈”“养”“收”三个阶段,分别匹配不同的产品和内容,实现全程全路径的跟踪,最终实现营销数据的指数级提升,有效助推了汽车流通的数字化。

  基于易车用户规模和用户黏性的持续增长,易车的流量价值也水涨船高。极光的移动互联网行业数据研究报告显示,易车双APP流量价值高达72.3亿元,位居行业第一,同比增长67.36%。

  随着易车进一步融入腾讯体系,强化双方在内容、数据、技术、流量方面的合作,在未来汽车行业数字化、智能化浪潮中,易车有望凭借流量、技术、营销和服务优势充分发挥平台价值,与汽车厂商、经销商携手推动产业更好实现转型升级,挖掘更大消费机遇。